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殯葬消費心理的五種情感形態
盡孝心理。孝道是殯葬文化的核心，在中國傳統文化中占據著重要的地位。《論語》為政篇：“生，事之以禮；死，喪之以禮，祭之以禮。” 意思是親人在世時要以禮服侍；去世之后，要以禮送葬，以禮祭祀。《論語》學而篇：“慎終追遠，民德歸厚矣。”“喪之以禮，祭之以禮”是盡孝的主要內容之一，也是影響殯葬消費的主要心理形態。
厚葬心理。歷史上，除了三國兩晉時期崇尚薄葬之外，大多數歷史時期崇尚厚葬。在推崇厚養薄葬的今天，應在法律法規的框架內，喪屬在力所能及的范圍內盡可能地辦理好喪事，讓逝者走得有尊嚴、有意義。
從俗心理。殯葬消費的從俗心理是大部分個體普遍存在的心理現象。現如今，人們應當遵循公序良俗，而不能缺乏分析、不作思考、不顧是非曲直地對習俗一概服從。以北方農村為例，家中老人去世，兒女要披麻戴孝守靈三天；要擺下喪宴，請前來吊唁的人吃酒席；出殯時，長子要摔瓦盆，還要請民間的樂隊吹吹打打送葬。如果誰家沒有按此規矩辦理喪事，會被同村人指責為不孝。
炫耀心理。殯葬消費中的炫耀心理，多見于功成名就、收入豐厚的高收入階層，也見于其他收入階層中的少數人。在他們看來，辦理喪事，不光是簡單地為逝者送葬，更主要的是炫耀自己或逝者生前的權勢和富有。他們是殯葬消費中的高端消費群。2011年10月，北京市東郊殯儀館曾接待過一個喪戶，要求用60萬元來辦理老人的喪事，并且要求不準節省。
簡喪薄葬心理。新中國成立以來，政府提倡文明節儉辦喪事，簡喪薄葬的理念已經逐步被廣大群眾所接受，并付諸了行動。簡喪薄葬心理有兩種形態：一是思想解放，不論自己富有還是貧困，積極響應國家號召，踐行簡喪薄葬的理念；二是生活困難，無力大操大辦。
情感主導下的殯葬消費與多元化的服務提供
保障公益是堅持多元化服務提供的重要前提。這就要求殯葬服務機構，不論是國營的、合資的還是私營的，都要認真把握公益與經營的關系，把公益屬性擺在第一位，不可本末倒置。近幾年來，在民政部的倡導下，全國各地出臺了各具特點的殯葬惠民政策。以北京為例，從2010年開始，北京市民政局推行 “零百千萬”工程：“零”即骨灰撒海零消費，是指政府通過購買服務的方式鼓勵骨灰撒海，每份骨灰免費隨行6名家屬。“百”是指殯儀館為市民提供多樣式、多材質、環保型、低成本的100元左右的骨灰盒，平抑市場骨灰盒價格，要求市屬殯儀館提供100元以內骨灰盒不低于3種，500元以內的骨灰盒不低于5種。“千”是指殯儀館為市民提供包括遺體接運、存放、整容、告別、火化、骨灰寄存等項目在內的千元殯儀服務，實現千元溫情送逝者。“萬”是指全市各經營性公墓均應提供萬元以下雙穴或雙格位的骨灰安置設施，滿足市民對骨灰安置的基本要求。今年3月，北京市民政局還創新骨灰自然葬安葬方式，喪屬零消費，相關費用由政府進行補貼。
法律法規是多元化服務提供的重要基礎。在公益的前提下，應當提倡殯葬服務機構在法律法規的范圍內，向百姓提供多元化的服務方式，滿足中高端群體的治喪需求。通過多元化的經營，創造出較好的經濟效益，以此更好促進公益事業的發展。需要強調的是，不能借多元化的服務和高端服務之名，行殯葬暴利和封建迷信活動之實。比如，民政部1992年頒布的《公墓管理暫行辦法》第十八條規定：“嚴禁在公墓內建家族、宗族、活人墳和搞封建迷信活動”。但是，部分公墓違規建立家族墓區和超面積建墓，追求超大和奢華，對社會利益造成了損害。因此，殯葬服務提供機構要遵守法律法規，把好多元化服務提供的法律法規界限。
高端殯葬消費需求不等同于“殯葬暴利”。近年來，每逢清明時節，“殯葬暴利”話題便不絕于耳。殯葬暴利的本意在于所提供的服務和商品物非所值。殯葬市場上以次充好、高價銷售骨灰盒、壽衣等市場欺詐行為，是殯葬暴利的根源所在。正規殯葬服務機構不存在殯葬暴利。以北京為例，民政局網站刊登的殯葬行政事業性收費一覽表中，66個收費項目均是政府定價，屬公益性質。
正確引導喪屬的情感需求
誠信經營是對喪屬最大的心理撫慰。絕大多數殯葬服務機構能夠堅持誠信經營，落實“善事逝者，慰藉生者”的服務理念，取得了很好的社會效益。但是從一些個例上看，一些服務機構沒有擺脫狹隘的經濟利益至上導向，片面追求收入指標，導致喪屬在礙于情面的情況下購買了高于自己承受能力的服務或商品，傷害了喪屬的情感，違背了喪屬的意愿。殯葬服務機構的經濟增長要建立在誠信基礎之上，充分尊重喪屬的情感和意愿，而不是抓住喪屬盡孝道、講排場的心理，無原則地誘導喪屬購買高端的服務和商品。
增強社會工作對殯葬消費心理的影響。殯葬消費心理的特殊性在于情感的宣泄，而不是理智的選擇。對于喪屬而言，理智地選擇殯葬消費并不是件容易的事情，在于殯葬服務機構是否提供了有效的心理撫慰和服務，在于喪屬本人是否有較高的文化素質和修養，此外，社會工作在殯葬消費領域進行深度介入也有助于喪屬理性消費。
建設現代的、人文的殯葬文化。建設現代的、人文的殯葬文化，其目的在于傳承文明，服務百姓，構建和諧。孔子曰：“言之無文，行而不遠”，要從文化的角度來重構和規范多元化的服務提供，來適應喪屬在殯葬消費過程中的特點和規律，來理性滿足百姓對殯葬消費的多元化需求。目前，北京市東郊殯儀館正在著手進行服務提供的轉型，從功能型殯儀館向文化型殯儀館轉變，從而滿足治喪群眾的多元化需求。
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